Cette question vaut des milliers de dollars, et je vous explique pourquoi.
Si vous jetez un coup d'il aux tarifs payés par les annonceurs, vous verrez que les premières positions, dans certains domaines, sont parfois vendues 10$ le CLIC !!!
Pensez-y, cela veut dire que cet annonceur paie 100$ pour 10 visiteurs sur son site serait-ce rentable pour vous?
Dans certain cas, la réponse est oui, mais c'est rare!
La majorité des entreprises paient trop cher pour leur référencement payant pour la simple et bonne raison qu'elles ne calculent pas leur marge de profit avant d'établir le maximum à payer au clic.
Comment faire le calcul?
Il faut faire des tests! Prenons un exemple :
Monsieur X vend des chaussures sur le web. Chaque paire se vend 100$.
Si Monsieur X fait 50$ de profit sur chaque paire vendue, il doit faire de la publicité sans toutefois dépasser ce montant.
Donc, Monsieur X a 50$ pour faire de la pub mais pas vraiment non plus! Il doit aussi lui en rester dans les poches une fois la publicité payée!
Alors, disons que Monsieur X décide d'allouer 25$ par vente à la publicité.
Budget : 25$.
Sur son site, Monsieur X sait qu'il fait UNE vente pour chaques 100 visiteurs. Son taux de conversion est donc de 1%.
Alors, si Monsieur X paie 1$ par clic dans un moteur payant, il lui en coûtera 100$ pour faire UNE vente.
100 visiteurs x 1$ = 100$.
Est-ce rentable? Bien sûr que non.
Mais si Monsieur X paie 0,08$ par visiteur :
100 visiteurs x 0,08$ = 8$
Il lui en coûte maintenant 8$ pour faire une vente. On est en business!
Je sais, vous me direz que 0,08$ est très peu, alors je ne serai pas en première position, puisque les résultats sont par tarifs
Oui et non. Google Adwords classe les annonces selon le prix payé mais aussi selon le taux de conversion de chaque annonce. Donc, si les gens clic souvent sur votre annonce, vous serez plus près des premières positions, sans avoir à payer le gros prix!
Alors, la question est la suivante, comment faire pour que mes annonces soient bonnes et que les gens clic dessus?
C'est plus simple que vous pouvez le penser, il s'agit de suivre des règles et de faire des tests.
Si Adwords est une avenue publicitaire qui vous intéresse pour votre entreprise, je vous recommande de lire le livre de Didier Bonneville-Roussy sur le sujet (http://www.stephaniehetu.com/sys50.html ). J'utilise ses techniques depuis quelques mois et j'ai maintenant des taux de conversion qui atteignent jusqu'à 40%! Cela veut dire que quelqu'un clic sur mon annonce presque 1 fois sur 2!
Quand on pense que la publicité par affichage de bannière produit en moyenne un taux de clic de moins de 1%
Je vous laisse faire le calcul!
Stéphanie Hétu
